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項(xiàng)目PROJECT丨海泉品牌+設(shè)計(jì)｜長(zhǎng)春禮盒包裝| 長(zhǎng)春包裝設(shè)計(jì) ｜長(zhǎng)春包裝印刷
品牌地位STATUS丨區(qū)域白酒品牌
作品背景介紹
海泉酒為原阜新市制酒二廠，始建于上世紀(jì)30年代，熱銷于90年代，是一個(gè)具有獨(dú)特傳統(tǒng)工藝的老字號(hào)產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛。
隨著時(shí)代的發(fā)展，海泉酒業(yè)也面臨著產(chǎn)品知名度斷層、差異化認(rèn)知模糊、消費(fèi)者認(rèn)知比較低端的問題。
2017年，柏星龍團(tuán)隊(duì)與海泉酒業(yè)達(dá)成合作，為海泉酒業(yè)進(jìn)行品牌定位、提升品牌形象、重塑產(chǎn)品力，以高價(jià)值老名酒的身份強(qiáng)勢(shì)回歸，走進(jìn)用戶心里。
市場(chǎng)研究
與海泉酒業(yè)的合作開展后，柏星龍團(tuán)隊(duì)首先從市場(chǎng)分析入手，分別從“宏觀市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”3個(gè)維度進(jìn)行了深度市場(chǎng)調(diào)研和分析。
昊坤項(xiàng)目組在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，白酒的消費(fèi)趨勢(shì)已趨于理性化、健康化、體驗(yàn)化，消費(fèi)者在喝酒時(shí)，更注重口感和飲后的舒適感。
在東北市場(chǎng)中，以低檔地產(chǎn)酒為主，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
·有好酒無名酒，缺乏領(lǐng)軍品牌
·地產(chǎn)酒為主，價(jià)位大眾親民
·原料文化，唱響主旋律
·品牌意識(shí)薄弱，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
阜新當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)基本情況
·以地產(chǎn)品牌瀘州老窖、三溝、金蒙貞為主，低端價(jià)位占主流。
·市場(chǎng)流行38°-42°，餐飲渠道主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)向。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)的情況分析
·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形象老化 品牌張力不足
·主要競(jìng)爭(zhēng)品牌缺乏本地特色，消費(fèi)者消費(fèi)疲勞，忠誠(chéng)度易受影響
·訴求缺少品質(zhì)以及飲酒體驗(yàn)的溝通，因此，訴求較難記憶以及分辨
·設(shè)計(jì)風(fēng)格缺少自我風(fēng)格的創(chuàng)新
塑造產(chǎn)品差異化
海泉酒業(yè)經(jīng)過資源整合，與中國(guó)酒都宜賓市的天樂酒廠合作，實(shí)現(xiàn)資源與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。利用原材料優(yōu)勢(shì)與宜賓天樂酒廠有著工藝和人才優(yōu)勢(shì)結(jié)合，并把百年窖泥引入海泉，為此從根本上解決了東北地區(qū)酒業(yè)發(fā)展的瓶頸。
從消費(fèi)者和企業(yè)的角度，結(jié)合前面第一部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們將海泉品牌塑造方向定位于：建立高價(jià)值感的差異化認(rèn)知，重塑品牌形象認(rèn)知。
